Misión del cargo
Analizar y proponer las estrategias y planes en al área de promoción y ventas y asegurar el cumplimiento de los planes de marketing, efectuar los análisis territoriales determinando necesidades, alocando y maximizando los recursos con el propósito de garantizar el cumplimiento de volumen de venta y rentabilidad.
Responsabilidades:
Garantizar que se cumpla en cada ciclo promocional la cobertura total y el porcentaje de contactos asignado de cada una de las categorías (A, B y C) de la línea a cargo.
Garantizar que la línea a cargo cumpla con el número de contactos año asignados a los médicos del panel (CPA).
Garantizar un índice de evolución por encima del mercado para cada uno de los productos de la línea a cargo.
Cumplir con la cuota de ventas asignada. Buscando que cada producto de la línea llegue a sus objetivos.
Generar sinergias con los gerentes de producto para asegurar la viabilidad de las estrategias planteadas para cada una de las marcas.
Velar por el cumplimiento y ejecución de las estrategias de Marketing y promoción, mediante el trabajo de campo y el reporte de resultados, asegurando que las estrategias diseñadas en los planes de marketing y en las reuniones de ciclo sean aplicados en las prácticas de cada ciclo por la fuerza de ventas a su cargo.
Garantizar que las actividades de marketing establecidas para la línea a cargo sean realizadas (congresos, mesas redondas, eventos locales, marketing regional).
Controlar y hacer seguimiento de la correcta locación y seguimiento (ROI) de la inversión
Motivar y apoyar la realización de los reportes de las actividades de la competencia. Buscando que sean entregados con la calidad y en los tiempos esperados.
Apoyar, motivar y hacer seguimiento del uso adecuado de las herramientas de auditoria disponibles (DDD, Close Up, Centinela, reportes en la Intranet, Ventas internas) con el fin de que los Gerentes de Distrito puedan detectar riesgos y oportunidades y plantear las medidas correctivas respectivas.
Competencias para el puesto:
Habilidad de comunicación
Liderazgo de equipos comerciales
Experiencia en industria FMCG.
Alta capacidad de analisis
Pensamiento lógico.
Orientación al resultado.
Cooperación transversal.
Agilidad y pensamiento crítico.
Comunicación efectiva.
Requisitos:
Educación: Profesional en carreras administrativas, mercadeo y/o afines.
Experiencia previa: 10+ años experiencia previa en posiciones similares en la industria
Requerimientos de Idioma: inglés avanzado.