Job Description
Opella è il challenger dell’automedicazione, il terzo più grande player del mercato globale Over-The-Counter (OTC) e Vitamins, Minerals & Supplements (VMS).
La nostra missione è “Health. In your hands.”, rendendo l’automedicazione semplice, come dovrebbe essere per oltre mezzo miliardo di consumatori in tutto il mondo.
Al centro di questa missione ci sono oltre 100 “loved brands”, un team di 11.000 persone, 13 siti produttivi all’avanguardia e quattro centri specializzati in scienza e innovazione.
Con sede centrale in Francia, Opella è l’orgoglioso produttore di molti dei brand più apprezzati al mondo, tra cui Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale e Mucosolvan.
Certificata B Corp in diversi mercati, siamo attori attivi nel nostro percorso per promuovere la sostenibilità.
Scopri di più sulla nostra mission su www.opella.com.
Perché noi?
In Opella potrai svolgere un lavoro stimolante e significativo e potrai sviluppare un portafoglio consumer con passione e creatività. Questa è la tua occasione per acquisire nuove competenze e far parte di una cultura che sfida lo status quo, è collaborativa e inclusiva, in cui le persone possono esprimere ogni giorno il loro massimo potenziale.
Obiettivo della posizione:
Il Pharmacy Sales Account lavora per il canale “Diretta” della funzione Customer Hub, team focalizzato sulla gestione delle vendite di Opella.
Il Pharmacy Sales Account è responsabile, per il panel di clienti assegnati della promozione dei prodotti e del raggiungimento degli obiettivi di sell-in e sell-out (obiettivi di fatturato, market share e implementazione dei piani MKTG e TM nel territorio assegnato), monitorati tramite KPIs dettagliati.
Responsabilità principali:
Seleziona e visita le Farmacie clienti all’interno del territorio assegnato secondo i criteri definiti dalla strategia aziendale e della necessità di pianificare adeguatamente visite e copertura parco clienti, svolgendo attività di promozione dei prodotti assegnati, stipulando accordi di vendita per conto di Opella, nel rispetto delle direttive commerciali dell’azienda e delle norme legislative, valorizzando l’immagine aziendale e realizzando gli obiettivi di vendita;
Svolge attività di consulenza al sell-out presso le Farmacie di competenza, al fine di garantire alle stesse il raggiungimento degli obiettivi di vendita concordati ed è responsabile del fatturato e del sell-out di ogni cliente della propria zona di riferimento;
Raccoglie e inserisce gli ordini tramite il tool CRM; svolge una dettagliata analisi competitiva e colma gap distributivi e assortimenti, nonché ottimizza layout del nostro portfolio per migliorare la rotazione dei nostri prodotti;
Implementa azioni di category management e di rinforzo della comunicazione scientifica presso i clienti partner, agendo in massima sinergia coi provider di informazione scientifica sui dottori e sui farmacisti, con lo scopo di massimizzare il sell-out dei prodotti del portfolio Opella;
Stabilisce con il Farmacista e altri soggetti autorizzati un’approfondita attività di informazione e formazione sui medicinali, sui food supplements e sui medical devices, facendosi carico della raccolta ordini e della vendita diretta, nell’ambito della propria autonomia operativa, sempre in linea con le politiche commerciali dell’azienda e nel rispetto delle normative vigenti;
Gestisce i materiali POP a magazzino, recandosi periodicamente al punto di stock per prelevare e organizzare lo stoccaggio dei materiali stessi;
Verifica la presenza di espositori e l’adeguatezza dei materiali marketing precedentemente allestiti;
Controlla costantemente la disponibilità dei prodotti Opella presso i POS e la rotazione degli stessi;
Opera in sinergia con gli altri ruoli aziendali presenti sullo stesso territorio attraverso lo scambio delle informazioni più utili a promuovere l’immagine dei prodotti;
Monitora il mercato di riferimento e lo stato di avanzamento verso gli obiettivi di market share assegnati e, eventualmente, propone azioni correttive;
Rileva prezzi al pubblico del listino Opella e della concorrenza;
Garantisce un utilizzo puntuale e tecnicamente efficace delle dotazioni informatiche, onde assicurare la trasmissione delle attività alla sede e al DM, nonché l’aggiornamento e l’analisi dei dati di vendita e di ogni altro dato KPI relativo alla propria zona di riferimento, utile a massimizzare l’ottenimento dei risultati, con l’obiettivo di identificare gap e opportunità, fornendo al cliente un costante tracking e follow-up sui target;
Requisiti:
Laurea in Economia, Scienze farmaceutiche o simili.
1-2 anni di esperienza lavorativa di successo in ruoli di vendita nel settore della grande distribuzione e/o in altri canali.
Forte orientamento al risultato, individuale e di team;
Capacità di promuovere e diffondere best practice con i propri colleghi;
Orientamento alla soddisfazione del cliente;
Ottime capacità di comunicazione e di relazione, abilità nel costruire partnership di lungo periodo con i clienti/target assegnati (farmacie) nei territori di competenza;
Dinamismo, leadership e capacità di uscire dalla propria zona di comfort;
Capacità di adattarsi alle rapide evoluzioni del mercato e al continuo cambiamento;
Entusiasmo e consapevolezza che rendere semplice l’accesso all’automedicazione sia un valore differenziante e qualificante per i nostri consumatori.
Competenze tecniche:
Conoscenza delle dinamiche commerciali e di mercato della specifica area terapeutica o di business di interesse e del relativo portfoglio prodotti;
Consolidata conoscenza delle dinamiche commerciali orientate al sell-out, meglio se sviluppata in aziende leader che lavorano già con questo approccio;
Capacità di analizzare criticamente gli indicatori di performance e di attuare azioni correttive al fine di migliorare sempre di più i propri risultati;
Padronanza dell’utilizzo degli strumenti di marketing (e.g. category management), dei software CRM e di sistemi informativi e di reporting assimilabili;
Capacità di implementare con successo le strategie di marketing e di trade per raggiungere gli obiettivi di vendita: raccolta e aggiornamento dei dati di mercato, capacità di svolgere attività di customer profiling e merchandising management.
Buon livello lingua inglese.
Territorio: Piemonte
Tipologia contrattuale: Tempo Indeterminato, Full Time
We Are Challengers.
Siamo determinati a rendere la self‑care semplice come dovrebbe essere. Tutto parte dalla nostra cultura.
Siamo challenger per natura, e questo è il nostro modo di fare:
All In Together: siamo trasparenti tra di noi e ci sosteniamo a vicenda.
Courageous: superiamo i confini e prendiamo rischi ponderati con creatività.
Outcome-Obsessed: siamo personalmente responsabili, generando impatti e risultati sostenibili con integrità.
Radically Simple: ci impegniamo a rendere le cose semplici per noi e per i consumatori, come dovrebbe essere.
Unisciti alla nostra missione.
Health.
In your hands.
www.opella.com/en/careers
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