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Job Description: A DXC Technology ajuda empresas globais em seus sistemas e operações de missão crítica modernizando TI, otimizando arquiteturas de dados e garantindo segurança e escalabilidade em nuvem pública, privada e híbrida. As maiores empresas e organizações de setor público confiam na DXC para implantar serviços para impulsionar novos níveis de desempenho, competitividade e experiência do cliente em suas propriedades de TI. Saiba mais sobre como entregamos excelência para nossos clientes e colegas em DXC.com. Funções essenciais do cargo • Prospectar e conquistar novos clientes Enterprise (New Logos) no mercado brasileiro. • Desenvolver pipeline próprio por meio de prospecção ativa, relacionamento executivo, parceiros e inteligência de mercado. • Criar e desenvolver oportunidades relacionadas às ofertas de Cloud & Infrastructure, Intelligent Workplace, Cybersecurity e Business Process Services (BPS). • Construir estratégias de entrada em contas Enterprise prioritárias. • Desenvolver relacionamento com CIOs, CTOs, CISOs e executivos das áreas de negócio. • Identificar desafios e prioridades dos clientes, conectando-os às soluções e capacidades da DXC. • Conduzir ciclos completos de vendas consultivas, desde a originação até negociação e fechamento. • Liderar oportunidades complexas e contratos de serviços gerenciados de grande porte e múltiplos anos. • Trabalhar de forma integrada com equipes de Solutioning, Delivery, Industry, Alliances e parceiros estratégicos. • Desenvolver business cases e propostas de valor orientadas a resultados de negócio. • Gerenciar pipeline, forecast e governança comercial de maneira consistente. • Utilizar Inteligência Artificial, Automação, Generative AI e Agentic AI como aceleradores de oportunidades e transformação dos clientes. Qualificações básicas • Experiência comprovada em vendas consultivas Enterprise B2B de tecnologia, serviços gerenciados, outsourcing ou transformação digital. • Histórico consistente de prospecção, geração de pipeline e conquista de novos clientes (New Logos). • Experiência em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de vendas de médio e longo prazo. • Capacidade de construir relacionamento e influência junto a executivos C-Level. • Conhecimento em uma ou mais áreas como Cloud, Infrastructure, Workplace Services, Cybersecurity ou Business Process Services. • Experiência com metodologias de qualificação comercial, como MEDDIC, BANT ou similares. • Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares e parceiros estratégicos. • Perfil orientado a resultados, aprendizado contínuo e adaptação a novas tecnologias. • Inglês avançado para converação. Qualificações desejáveis • Experiência recente em IT Services, Managed Services, Consulting, Cloud Services ou Outsourcing. • Conhecimento do mercado Enterprise brasileiro. • Experiência na venda de contratos de serviços gerenciados de grande porte e múltiplos anos. • Conhecimento de segmentos como Financial Services, Manufacturing, Retail & Consumer, Energy ou Telecom. • Familiaridade com conceitos de Generative AI, Agentic AI, Automação e AIOps aplicados aos negócios. • Experiência em atuação conjunta com hyperscalers, alianças estratégicas e parceiros de tecnologia. • Espanhol será considerado um diferencial. • Histórico comprovado de atingimento de metas, desenvolvimento de pipeline e fechamento de novos negócios. O que estamos oferecendo? Vários benefícios, salário competitivo e nossos valores fazem da DXC uma das mais importantes e atraentes empresas para se trabalhar no mundo. Na DXC nosso objetivo é proporcionar equidade de oportunidades, respeitando as individualidades, afim de construir um equilíbrio entre vida profissional / pessoal e oportunidade constante de evolução de carreira. Se você está buscando desafios em um ambiente de trabalho agradável e multinacional, então nós definitivamente queremos saber mais sobre você. Inscreva-se agora utilizando nosso portal de carreiras. Você também pode nos encontrar em: DXC Careers DXC Technology no Facebook DXC Technology no LinkedIn At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive. Recruitment fraud is a scheme in which fictitious job opportunities are offered to job seekers typically through online services, such as false websites, or through unsolicited emails claiming to be from the company. These emails may request recipients to provide personal information or to make payments as part of their illegitimate recruiting process. DXC does not make offers of employment via social media networks and DXC never asks for any money or payments from applicants at any point in the recruitment process, nor ask a job seeker to purchase IT or other equipment on our behalf. More information on employment scams is available here.