キーアカウント営業（家電量販店 本部担当）／全国大手量販店の本部・商品部への戦略提案営業

家電量販店の本部・商品部（バイヤー、商品部長、法人営業部など）を相手に、当社コンシューマ製品の販売戦略そのものを設計・実行するキーアカウント営業ポジションです。 担当量販店1社の「売上をどう最大化するか」を、店頭シェア・付帯率・在庫・販促といったKPIに落とし込み、本部との定例商談を通じてアカウントプランを描き、実行していきます。単なる店舗フォローではなく、量販店本部と対等に渡り合い、「その量販店における当社ビジネスの全体設計」を担う、リテール営業の中核ポジションです。 本ポジションは単なる売上拡大だけでなく、担当量販店と共に新たな販売モデルを構築し、顧客接点や収益構造そのものを進化させていく役割を担います。 ■ 職務内容 ① 担当量販店本部へのアカウント営業（戦略設計・KPI達成） 担当する大手家電量販店の本部・商品部に対し、半期ごとのアカウントプランを策定し、KPI達成に向けた提案・商談を主導します。 本部バイヤー・商品部との定例商談（隔週〜月次）を通じた、店頭シェア・付帯率向上に向けた施策の立案・合意・実行 出荷・実売・在庫データ（需給予測）を正確に把握し、精度の高い予測と在庫コントロールを行う 販促費・リベート・約定処理など、本部取引に関わる商流全体のマネジメント 競合対策（他社製品との店頭シェア争い）を前提とした、勝てる売り場・販売条件の設計 本部で合意した施策を全国店舗で実行するための推進・進捗管理 エリア担当・店舗担当者と連携した販売戦略の実行支援 実売データ分析を通じたPDCAサイクルの運営と戦略改善 ② 新規販路・アドオン売上の開拓 既存の量販店ルートにとどまらず、担当量販店の法人営業部門・傘下企業・提携代理店など、新たな販売チャネルを開拓し、売上の上積みを創出します。 量販店の法人営業部・傘下販社などとの協業による新規売上施策の立案・実行 提携先・代理店に対する勉強会や販促支援を通じた、拡販体制の構築 全国の警察・自治体との連携イベント（特殊詐欺対策など）を量販店の集客・販促に結びつける、当社ならではの取り組み ③クロスファンクショナルプロジェクトの推進 担当アカウントの成果最大化に向け、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進します。 マーケティング・商品企画部門との連携による販売戦略立案 新商品の市場導入計画や販促施策の推進 量販店との共同プロモーション企画の立案・実行 課題発見から改善実行までのプロジェクトマネジメント ■ 職務の魅力 量販店本部と対等に渡り合う、高度な戦略提案営業： 担当量販店の販売戦略そのものを設計する立場です。バイヤー・商品部長・法人営業部など本部の意思決定層と対峙し、データに基づく戦略を描いて動かす経験は、リテール営業として市場価値の高いスキルになります。 担当アカウントの経営者視点を持てる： 1社数億円規模のビジネスを担当し、売上・利益・市場シェア・在庫・販促投資までを俯瞰しながら事業運営を行います。 担当アカウントの営業担当者ではなく、事業責任者に近い視点で仕事ができる環境です。 マネジメント・上位ポジションへのキャリアパス： アカウント営業として実績を積んだ先に、チームリーダー・セールスマネージャー、複数量販店を統括する責任者への道が開けています。実際に後進育成やプロジェクトけん引の機会が豊富にあります。 他社にないユニークな役割： 全国47都道府県警との連携実績を持つ当社ならではの仕事として、警察・自治体との協業を量販店ビジネスに結びつけ、特殊詐欺・SNS型投資詐欺という社会課題の解決に営業として取り組めます。 グローバル環境の中で、視座を上げながら働ける： セキュリティ業界のグローバル企業の一員として、世界戦略の中での日本市場の立ち位置を感じながら営業に取り組めます。今すぐ英語力がなくても問題ありません。会社が無料の英語学習プログラムを提供しており、入社後にグローバル環境へ段階的に触れながらスキルを伸ばせます。 AIを"使いこなす"営業になれる： AIを日常的に活用できる環境と、社内勉強会が豊富に用意されています。提案の質やスピードを高める武器としてAIを実務で使いこなせるようになり、これからの時代の営業としての市場価値を高められます。   ■ 応募資格 【必須】 家電量販店の本部営業経験2年以上 売上・シェア・付帯率などのKPIを自ら設計・管理し、データに基づいて商談を進めた経験 顧客の決裁者・キーパーソン（バイヤー、商品部長、法人営業部門長など）に対して、自ら関係を構築し提案・交渉した経験 データ分析を基に仮説を立て、改善提案を行った経験 自ら課題を発見し、社内外の関係者を巻き込みながら成果を創出した経験 【歓迎】 家電・PC・ソフトウェアなどコンシューマ製品の量販店向け営業経験 担当アカウントにおける販促・在庫・需給予測（SNAP等）のマネジメント経験 英語力初級（全社会議・メール等で活用。活用できることで当社での活動の幅が広がる可能性がございます） サブスクリプション型サービスや継続課金商材の営業経験 プロジェクトマネジメント経験 BIツールやExcel等を活用した分析経験 生成AI等を活用した業務改善経験 ■求める人物像 指示待ちではなく、自ら課題を見つけ行動できる方 顧客との長期的な信頼関係を構築できる方 データを活用し、論理的に提案できる方 社内外の関係者を巻き込みながら成果を創り出せる方 現状維持ではなく変革を楽しめる方 市場や業界の常識にとらわれず、新しいビジネスモデルの創造に挑戦したい方 ■ 採用メッセージ 私たちが求めているのは、単なる「御用聞き営業」ではありません。 量販店の経営課題を理解し、データに基づいて戦略を描き、社内外を巻き込みながら実行までやり切るアカウントリーダーです。 売場、店舗、本部、経営層をつなぎ、日本のリテールビジネスを進化させていく。その挑戦に共感いただける方を歓迎します。 ※ 勤務地／働き方：週1回の出社を必須とし、それ以外はリモート勤務や本部・店舗訪問とのバランスを取っていただきます。 ■その他  ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。  Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)  ＜社内確認コード＞ #LI-直佐1 #TrendLife